From Needs to Impulse: How Psychological Satisfaction, Perceived Enjoyment, Scarcity, and Regulatory Focus Drive Buying Behavior in Gaming Worlds. Masters thesis, King Fahd University of Petroleum and Minerals.

PDF (thesis - accepted by GS) Thesis-From-Needs-to-Impulse.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only until 23 December 2026. Download (3MB)

Arabic Abstract

تتناول هذه الدراسة كيفية تأثير إشباع الاحتياجات النفسية الأساسية للاعبين في بيئات الألعاب على الشراء الاندفاعي، وما إذا كان الاستمتاع المُدرَك يفسّر هذه العلاقة. وبالاستناد إلى نظرية تحديد الذات، يفترض النموذج المقترح أن الاستقلالية والكفاءة والارتباط بالآخرين تزيد من الاستمتاع المُدرَك، والذي يؤدي بدوره إلى زيادة الشراء الاندفاعي. كما يفحص النموذج ما إذا كانت إشارات الندرة وتركيز التنظيم الذاتي لدى اللاعبين (تركيز التعزيز مقابل تركيز الوقاية) تغيّر قوة العلاقة بين الاستمتاع والشراء الاندفاعي، بما يوضح متى يكون اللعب الممتع أكثر قابلية للترجمة إلى مشتريات عفوية. جُمعت بيانات الاستبيان من لاعبين نشطين باستخدام مقاييس معتمدة متعددة البنود على مقياس ليكرت، وتم اختبار الفرضيات باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية بطريقة المربعات الصغرى الجزئية. وتدعم النتائج الدور الوسيط للاستمتاع المُدرَك؛ إذ تُظهر الاستقلالية والكفاءة والارتباط بالآخرين علاقات إيجابية مع الاستمتاع المُدرَك، كما أن الاستمتاع المُدرَك يتنبأ بصورة دالة بالشراء الاندفاعي. وتشير اختبارات التأثير المُعدِّل كذلك إلى أن إشارات الندرة وتركيز التنظيم الذاتي يسهمان بصورة ملموسة في تحديد مدى تحوّل الاستمتاع إلى شراء اندفاعي من خلال تعزيز هذه العلاقة. وتُسهم هذه النتائج في أدبيات دافعية اللعب والاستهلاك الرقمي من خلال ربط إشباع الاحتياجات النفسية الأساسية بسلوك الشراء الاندفاعي، وبيان أن أثر الاستمتاع المُدرَك على الشراء الاندفاعي يتباين تبعًا لإشارات الندرة وتركيز التنظيم الذاتي لدى اللاعبين.

English Abstract

This study examines how satisfying players’ basic psychological needs in gaming environments influences impulse buying, and whether perceived enjoyment explains this relationship. Building on Self-Determination Theory, the proposed model suggests that autonomy, competence, and relatedness increase perceived enjoyment, which, in turn, increases impulse buying. The model also investigates whether scarcity cues and players’ regulatory focus (promotion focus versus prevention focus) change the strength of the relationship between enjoyment and impulse buying, clarifying when enjoyable play is more likely to translate into spontaneous purchases. Survey data were collected from active gamers using established multi-item Likert-scale measures, and the hypotheses were tested using Partial Least Squares Structural Equation Modeling. The results support the mediating role of perceived enjoyment. Autonomy, competence, and relatedness show positive associations with perceived enjoyment, and perceived enjoyment significantly predicts impulse buying. Moderation tests further indicate that scarcity cues and regulatory focus meaningfully shape the extent to which enjoyment leads to impulse buying by strengthening this relationship. These findings contribute to research on gaming motivation and digital consumption by linking psychological need satisfaction to monetization-related behavior, and by showing that the relationship between perceived enjoyment and impulse buying differs depending on scarcity cues and players’ regulatory focus.

Item Type:	Thesis (Masters)
Subjects:	Management and Marketing
Department:	KFUPM Business School > Management and Marketing
Committee Advisor:	Al-Shuridah, Obaid
Committee Members:	Sohail, Mohammed and Frimpong, Kwabena
Depositing User:	HOSSAM ALD ABDALAZIZ (g202315090)
Date Deposited:	23 Dec 2025 12:13
Last Modified:	23 Dec 2025 12:13
URI:	http://eprints.kfupm.edu.sa/id/eprint/143852