The Impact of Augmented Reality on Impulse Buying Behavior: Focus on Time Pressure and Psychological Ownership. Masters thesis, King Fahd University of Petroleum and Minerals.

PDF Rahma Abo Auf- MSBS- thesis- The Impact of Augmented Reality on Impulse Buying Behavior.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only until 23 December 2026. Download (2MB)

Arabic Abstract

الاسم الكامل: رحمة أبو عوف عنوان الرسالة: تأثير الواقع المعزّز على سلوك الشراء الاندفاعي: التركيز على ضغط الوقت والملكية النفسية التخصص: تسويق تاريخ الدرجة العلمية: ديسمبر ٢٠٢٥ يعمل الإنترنت كمنصّة تسوّق متاحة على مدار الساعة، مما يتيح للمستهلكين شراء المنتجات في أي وقت ومن منازلهم. كما أن تطوّر التقنيات الغامرة في بيئات التسوّق عبر الإنترنت يسلّط الضوء على الدور الجوهري لكلٍّ من العوامل النفسية والتكنولوجية التي تحفّز سلوك الشراء لدى المستهلك. وبناءً عليه، تتناول هذه الدراسة كيفية تأثير العوامل الخارجية المحفِّزة والمتمثّلة في ضغط الوقت والإدراك المعزَّز في تعزيز الضغوط النفسية الداخلية، مثل انخفاض القدرة على ضبط النفس والشعور بالملكية النفسية، والتي تسهم بدورها في السلوكيات الشرائية غير المخطّط لها. وقد تم تطوير الإطار المفاهيمي للدراسة استنادًا إلى نموذج المثير-الكائن-الاستجابة (S-O-R)، وذلك من خلال تحديد ضغط الوقت والإدراك المعزَّز كمثيرات خارجية تُحدث تغيّرات في الاستجابات النفسية الداخلية، بما في ذلك انخفاض القدرة على ضبط النفس، مما يؤدي إلى استجابات شرائية غير مخططة. كما تقدّم الدراسة الشعور بالملكية النفسية كعامل مُعدِّل جديد يعزّز تأثير انخفاض ضبط النفس في سياق السلوك الشرائي الاندفاعي. تتناول هذه الدراسة سلوك المستهلكين الذين استخدموا أو جرّبوا تطبيقات التجربة الافتراضية للمنتجات، وذلك باستخدام تصميم بحث كمي مستعرض. وقد جُمعت البيانات من خلال توزيع 207 استبيانات مُنظَّمة. وقام نموذج القياس باختبار متغيّرات تشمل ضغط الوقت، والإدراك المعزَّز، وانخفاض ضبط النفس، والملكية النفسية، ومدى تأثيرها في المتغيّر التابع، وهو الشراء الاندفاعي، باستخدام أسلوب نمذجة المعادلات البنائية (PLS-SEM). وعلى خلاف ما أشارت إليه الدراسات السابقة التي افترضت أن الشعور بالملكية النفسية يعزّز السلوك الشرائي الاندفاعي عبر الارتباط العاطفي، تكشف نتائج الدراسة الحالية عن عدم وجود أثر معنوي لهذا المتغيّر. ويقدّم هذا الاكتشاف غير المتوقع منظورًا جديدًا حول كيفية استجابة المستخدمين للميزات التفاعلية في بيئات الواقع المعزَّز. وتوسّع هذه الدراسة نطاق تطبيق نموذج S-O-R ليشمل سياق التسوّق عبر تقنيات الواقع المعزَّز، كما تسهم في تطوير أساليب عملية لتعزيز تفاعل المستهلك، ومعالجة فجوات بحثية متعلّقة بالجوانب الجغرافية والتكنولوجية.

English Abstract

Full Name : Rahma Abo Auf Thesis Title : The Impact of Augmented Reality on Impulse Buying Behavior: Focus on Time Pressure and Psychological Ownership Major Field : Marketing major Date of Degree : December 2025 The internet functions as a 24-hour accessible shopping portal, which enables consumers to buy products at any time and from their home. In addition to the evolution of immersive technologies in online shopping environments sheds light on the crucial role of both psychological and technological means that encourage customer buying behavior. Thus, this study examines how external triggering factors, between time pressure and perceived augmentation, enhance internal psychological strains, such as low self-control and psychological ownership, which influence unplanned buying behaviors. The conceptual framework was designed by the stimulus-organism-response (S-O-R) framework to establish time pressure and perceived augmentation as stimulus factors that modify internal psychological responses, including low self-control, to generate unplanned consumer responses. Moreover, it introduces psychological ownership as a new moderating factor that boosts the strength of low self-control when it comes to impulse buying behavior. This research investigates consumers who have used or tried try-on applications through a quantitative cross-sectional research design. A total of 207 structured questionnaires were distributed to collect the data. The measurement model tested constructs such as time pressure, perceived augmentation, low self-control, and psychological ownership and their influence on the dependent variable, the impulse buying, through structural equation modeling (PLS-SEM). Contrary to earlier research suggesting that psychological ownership promotes impulsive buying through emotional attachment, the present study finds no significant effect. This unexpected result introduces a novel insight into how users respond to interactive AR features. This research expands the S-O-R framework application to AR shopping context while creating practical consumer engagement methods and solving geographical and technological research gaps.

Item Type:	Thesis (Masters)
Subjects:	Management and Marketing
Department:	KFUPM Business School > Management and Marketing
Committee Advisor:	Ali Abbasi, Ghazanfar
Committee Members:	Sadiq Sohail, Muhammad and Islam Ukil, Minhajul
Depositing User:	RAHMA ABO AUF (g202315130)
Date Deposited:	23 Dec 2025 09:56
Last Modified:	23 Dec 2025 09:56
URI:	http://eprints.kfupm.edu.sa/id/eprint/143846